Как выбрать надежного поставщика распылительных сушилок

Эффективность производства и качество готовой продукции во многом зависят от того, насколько правильно подобрано технологическое оборудование, тем более такое капиталоемкое как распылительная сушилка. Не всегда самая дорогая и самая высокофункциональная техника обеспечивает лучший результат. При выборе распылительной сушилки особенно важно ориентироваться на конкретные задачи и условия вашего производства. И тут очень много нюансов. Но не менее важен правильный выбор поставщика оборудования. Более того, именно опытный поставщик сможет помочь вам и с выбором модели распылительной сушилки и ее исполнения. Предложений сушильного оборудования на рынке много, но поставщики отличаются по компетенциям, качеству предлагаемых решений и условиям сотрудничества. Когда нет смысла переплачивать, а когда незначительная экономия может обернуться большими финансовыми потерями в будущем?

Чем вы рискуете, если выбрали «не того» поставщика:

• Предложенная модель распылительной сушилки или ее конфигурация не вполне подходят для вашего продукта или не соответствуют по требуемой прозводительности или по требованиям технологии.  
• При монтаже или операциях наладки могут быть допущены различные ошибки (некачественные сварные швы, нарушенная последовательность их выполнения, отклонение от уровня, неправильное подключение инженерных систем).  Тогда даже во всех смыслах правильно подобранное оборудование не сможет корректно работать и создаст угрозу безопасности на производственном участке.   
• Поставка распылительной сушилки, если речь идет не о совсем малых моделях, процесс достаточно продолжительный, очень часто в нём участвуют третьи стороны (проектировщики, строители). И тут важно исключить сложности в коммуникации на разных этапах. Для многих производителей из Азии эта проблема до сих пор очень актуальна. 
• При возникновении неисправностей связанных с гарантийными обязательствами как будет организован ремонт оборудования? Можно ли рассчитывать на послегарантийное обслуживание? Возможна ли при необходимости модернизация в будущем?
• Вероятность возникновения целого ряда коммерческих рисков при выборе недобросовестного поставщика. 
• Ну и, наконец, то, что крайне редко оценивают при покупке сушилки – стоимость работы и обслуживания. Сушилки потребляют в разы больше энергии, чем стоит сама сушилка. Мысль о том, что при достаточно незначительном увеличении (не в разы) стоимости сушилки (средства будут пущены на увеличение эффективности работы) можно за период эксплуатации наэкономить на одну или даже две дополнительных установки, просто не приходит в голову. А между тем это именно так.

В идеале поставщик должен стать вашим партнером на очень длительное время, которое совсем не заканчивается подписанием акта ввода оборудования в эксплуатацию. 

Чек-лист для выбора поставщика 

Представляем список вопросов, который поможет правильно выбрать поставщика распылительных сушилок. Получив ответы на них, вам будет проще понять, насколько компетентен продавец и можно ли надеяться на его надежность.

1. Опыт работы

• Как давно компания поставщика занимается продажей промышленного оборудования?
• Являются распылительные сушилки ее специализацией?
• Оборудование для каких отраслей компания реализует?
• Проекты какого масштаба  она реализовала  и может ли предоставить рекомендации клиентов?
• Был ли отрицательный опыт поставки распылительной сушилки? Как не странно, но это тоже показатель, возможно компания просто не сталкивалась ещё со сложными проектами. Старейшая компания Китая утверждает, что до 80% сушилок, поставленных за рубеж, встречаются с теми или иными проблемами и к ним приходят с вопросом – что делать?

2. Компетенция и проработка проекта

• Есть ли у поставщика опыт применения распылительной сушки вашего продукта?
• Возможно ли проведение тестовых  испытаний по сушке вашего продукта на распылительной сушилке?
• Может ли поставщик выполнить специфичные расчеты для выбора оборудования?
• Какие разновидности распылительных сушилок предлагает компания?
• Предлагается ли дополнительное оборудование (система очистки воздуха, оборудование дозирования сырья и упаковки готового продукта, пневмотранспорт…)?
• Есть ли опыт работы с проектными организациями?

Если поставщик не «погружается» в вопросы вашего производства и характеристики продукта, а предлагает стандартную модель, то, скорее всего, он не профи.

3. Поставщик – производитель или дилер

• Компания предлагает распылительные сушилки собственного производства или представляет интересы иностранного производителя как дилер/субдилер?
• Имеются ли сертификаты на предлагаемое оборудование?
• Возможно ли доработать конструкцию сушилки под ваши задачи/требования? Особенно после поставки?
• Можно ли заказать  запчасти и комплектующие?

4. Сервис и сопровождение

• Осуществляет ли поставщик шеф-монтаж оборудования или осуществляет монтаж собственными силами?
• Как долго выполняется монтаж?
• Кем выполняются пусконаладочные работы? 
• Какая сервисная служба имеется у поставщика?
• Возможно ли обучение и аттестация персонала?
• Осуществляется ли удалённая техническая поддержка?

Комплексный подход к поставке должен включать все эти пункты, чтобы исключить ошибки при запуске оборудования и его эксплуатации. При наличии сервисной поддержки все проблемы решаются быстро без ущерба для производственного процесса.

5. Техническая документация

• Какая техническая документация предоставляется в комплекте с оборудованием?
• Какие технические параметры указаны в паспорте на сушилку?
• Каковы требования к инженерным коммуникациям?

6. Коммерческие условия

• Что входит в предложенную поставщиком стоимость договора поставки распылительной сушилки (какой комплект оборудования, какой перечень работ, какие условия поставки)?
• Как предлагаемая цена сушилки соотносится с другими рыночными предложениями для вашего региона? Чем обоснован демпинг или наоборот завышенная стоимость комплекта оборудования или работ?
• Какая ответственность предусмотрена за нарушение взятых обязательств? 

Выводы

Распылительные сушилки широко применяются в производстве во многих отраслях промышленности уже не один десяток лет. С каждым годом эта технология применяется для сушки новых и новых продуктов. Данный вид сушильного оборудования уже давно производится не только в Европе, но и особенно широко в Китае. Отдельно стоит отметить, что промышленные распылительные сушилки уже производятся в России. При этом качество этих российских моделей не уступает лучшим образцам китайской продукции. Учитывая сложность международной обстановки это очень хорошая новость для развивающейся промышленности России. Выбор производителя и поставщика сушилки  вопрос сложный и ответственный и каждый покупатель определяет собственные критерии и приоритеты. Выбор за вами. И выбор достаточно широк.

Компания Мида осуществляет поставки сушильных установок собственного производства по всей территории России, Беларуси и Казахстана.

Перейти в раздел каталога

Распылительные сушилки